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限制店铺流量上涨的7大因素

电商干货 •2019.08.02 09:32

一、选品及定价不过关


自然搜索的流量占比,大家都知道很大,所以我们在选品的时候,自然要选择大众喜欢的产品而不是自己喜欢的产品。

因为淘宝搜索引擎会推荐最有可能成交的产品给消费者,所以我们在根据身边的资源选品时,也要充分考虑市场因素。

实操:打开淘宝网,输入你的产品词,综合排序下,看看前100的产品都是什么款式,哪个占比多哪个就是淘宝的主推。(搜索前最好清空浏览器,以免数据被淘宝网个性化影响了。)

定价主考虑三点:

1、产品定价符合大众主流价格区;

2、自己有盈利的空间;

3、有做活动的空间(让利)。


二、店铺搜索权重出问题


淘宝会重点考核店铺的综合能力,如果产品很好、资源投入也没问题,但就是做不起来,那就说明店铺综合质量不行。

店铺综合质量主要在这三方面考核:

1、DSR评分低或者持续下降;

2、综合支付转化率很差;

3、最近出现纠纷退款。

实操:

1、分析流量的渠道入口;

2、分析流量竞店;

3、分析进店关键词是否精准;

4、处理售后,提升DSR评分。


三、没有目的乱优化


瞎优化,动不动改标题、主图、详情页,甚至一口价、宝贝属性等,这些都是打造热销款的大忌!因为你每改一次修改,很可能就意味着淘宝的搜索引擎要重新收录宝贝,也就意味着你原本积累的一些权重全丢掉。

实操:点击生意参谋--实时--实时来源

点击查看详情就可以看到是哪个关键词带来的流量,其中:

付费流量是:直通车流量、淘宝客。

淘内免费是:手淘搜索、手淘首页等免费流量。

自主访问是:通过购物车、店铺收藏、宝贝收藏进来的流量,一般是顾客主动成交的。


四、完全靠自然搜索


因为店铺层级的限制,每一个店铺免费的自然搜索流量都会有限制的,尤其是第一和第二层级的,几乎是要跟70%的商家去争30%的流量。

自然搜索抢不到,那就试试别的引流渠道,直通车流量、淘宝客流量、钻展流量,还有势头猛烈的淘宝直播流量等,多管齐下,引流不是难题。


五、没有足够的新品扶持


新品指的是整个淘宝的新品,不是你店铺的新品,新品真的有很多扶持的,但很多人都借用厂家给的资源包,上架产品,主图详情也懒得修改,连标题也抄同行,那基本与新品无缘了。

且不谈权重的问题,单就你和别人没区别,淘宝就不会判定你为新品!

主图和详情页等要自己拍摄自己做,也可以打上水印,要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等与竞争对手区分开来,标新立异。

被淘宝判定为新品后会出现新品标,有单独的流量入口,此时就有新品流量扶持了。


六、新品期数据不行


产品如果想流量多,那它在新品时期的各种数据就要比同行出色,抓住新品流量扶持时机,做好以下数据:

1、点击率——代表你抓住机会的能力是怎样的;

2、收藏加购占比——代表着对你店铺感兴趣的程度;

3、转化率——代表在着你消化流量的能力;

4、新品退款率——代表着商品的满意程度。


七、只有一款卖得好


只有一个爆款,其他全部滞销,那这个指标也会影响店铺综合得分,现在淘宝需要的是出色的店铺,所以不要一次性上架很多产品,要保证你的动销率,一般30天内没有销量的基本就滞销了,一定要进行处理!

一般情况下,服饰等竞争比较激烈的大类目,动销率都要达到80%以上才是健康的。

商品动销率=(动销品种数/仓库总品种数)*100%
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